Meta de vendas do 4º trimestre: o que revisar no funil antes de entrar na reta final do ano
O quarto trimestre concentra o fechamento do ano comercial: é quando as metas anuais se decidem, quando o calendário de compras do cliente se acelera e quando a operação de vendas tem menos margem para erro. Para empresas B2B, o planejamento dessa reta final não deveria começar em outubro. Deveria estar pronto antes de outubro […]